Leitfaden – das HKL SPEZIAL als aktives Vertriebsinstrument
Die folgenden Tipps mögen dazu dienen, das HKL SPEZIAL gezielt als Vertriebsinstrument einzusetzen; es ist ein Werkzeug für mehr Effizienz, Nähe zum Kunden und die erfolgreiche Vertriebsarbeit.
Mehr als ein Prospekt
Das HKL SPEZIAL ist weit mehr als nur ein Prospekt – es ist ein zentrales Vertriebsinstrument, das Sie in Ihrer täglichen Arbeit unterstützt. Dreimal im Jahr erscheint es mit dem klaren Ziel, unsere Kunden optimal zu informieren, zu begeistern und zum Handeln zu motivieren. Gleichzeitig ist es exakt auf die Vertriebsziele unseres Unternehmens abgestimmt und spiegelt entsprechend die jeweils aktuellen Vertriebsschwerpunkte wider.
Passgenaue Angebote
Auf 32 Seiten bietet das HKL SPEZIAL eine ausgewogene Mischung aus Produkten zur Miete und zum Kauf sowie aus dem Servicebereich. Die Inhalte sind branchenspezifisch aufbereitet und beinhalten regelmäßig wechselnde Aktionen und Angebote, die passgenau den saisonalen Anforderungen unserer Kunden begegnen.
ABER: Das HKL SPEZIAL ist nur dann wirkungsvoll, wenn Sie es aktiv in die Kommunikation mit unseren Kunden integrieren.
Ihre Vorteile
Das HKL SPEZIAL bietet viele Vorteile bei der aktiven Nutzung: Es ist Türöffner für Kundengespräche, denn die vorgestellten Produkte und Services bieten ideale Anlässe für Erstkontakte oder bei Projektbesuchen.
Es unterstützt die strukturierte Kundenberatung, denn es enthält einen klaren Leitfaden, wie Sie das umfangreiche Leistungsangebot von HKL zielgerichtet präsentieren können.
Zudem bietet es nachhaltige Sichtbarkeit: Durch die Auslage beim Kunden – z. B. im Büro, Container oder in der Maschine – bleibt HKL präsent und wird mit Kompetenz und Zuverlässigkeit verknüpft.
Mehr Infos in SharePoint
In SharePoint, unserem Intranet, steht Ihnen das HKL SPEZIAL in einer erweiterten Form zur Verfügung. Jeder Artikel ist dort detailliert beschrieben, inklusive Verkaufsargumenten, Anwendungshinweisen und Zielgruppenempfehlungen. Zudem informieren wir Sie dort tagesaktuell über mögliche Änderungen, Korrekturen oder neue Aktionen.
Ergänzend finden Sie im Intranet Tutorials, Argumentationshilfen und Marketingtools, die Ihre Gesprächsvorbereitung und Kundenansprache zusätzlich erleichtern.
Integration in Salesforce
Zudem ist es wichtig, das HKL SPEZIAL mit unserem CRM-System Salesforce zu verknüpfen. Nutzen Sie die dort hinterlegten Kundendaten, um vor dem Besuch gezielt Informationen über die jeweiligen aktuellen Bedarfe und Projektstände zu erhalten. So können Sie Angebote individuell zuschneiden – das verschafft Ihnen einen entscheidenden Vorteil beim Kunden und im Wettbewerb.
Kombinieren Sie das gedruckte Heft mit den digitalen Informationen im Intranet und verknüpfen Sie beides mit den CRM-Daten in Salesforce.
Tipp:
Ein Blick auf die Baustelle, ein Gespräch mit dem Polier und offene Augen im Lager können wertvolle Hinweise auf ungenutztes Potenzial liefern. Wer mit einem konkreten Lösungsvorschlag beim Kunden erscheint, trifft fast immer auf ein interessiertes Gegenüber.
Die richtige Nutzung des HKL SPEZIALs bringt Ihnen entscheidende Vorteile – für mehr Erfolg im Vertrieb.